Zo pas je Cialdini toe op social media

Waar komen de 7 principes van Cialdini vandaan?

Waar komen de 7 principes van Cialdini vandaan? Dr. Robert Cialdini, oud-hoogleraar psychologie en marketing, bracht in 2016 een boek uit waarin hij 7 overtuigingsprincipes benoemt:

• Wederkerigheid  
• Toewijding en consistentie  
• Sociale bewijskracht  
• Sympathie  
• Autoriteit  
• Schaarste  
• Eenheid 

Volgens Cialdini versterken deze principes je overtuigingskracht.

Wat zijn de 7 principes en hoe pas je ze toe?

Elk principe biedt een slimme manier om meer betrokkenheid op social media te creëren. Zo pas je ze stap voor stap toe!

Wederkerigheid

Dit draait om de drang iets terug te doen als iemand iets voor jou heeft gedaan. Denk aan: “Jij een like, ik een like!”. Zoek mede-ondernemers met aansluitende content en stel een samenwerking voor. Jij deelt hun content, zij die van jou. Zo bereik je gratis nieuwe volgers.

Toewijding en consistentie

Mensen maken graag iets af waar ze aan begonnen zijn. Vraag eerst kleine betrokkenheid, zoals het liken van een bericht. Daarna kun je grotere vragen stellen, zoals het delen van content. Wil je dat volgers een vragenlijst invullen? Laat ze eerst aangeven of ze je kanaal willen helpen groeien via een poll. Zo is de drempel lager om later meer te doen.

Sociale bewijskracht

We volgen vaak het gedrag van anderen. Zet tevreden klanten of volgers in de spotlight of gebruik user-generated content. Dit vergroot het vertrouwen en overtuigt anderen om jouw kanaal te volgen.

Sympathie

Sympathieke en herkenbare mensen krijgen meer vertrouwen. Lach in je video’s en deel herkenbare situaties, bijvoorbeeld met POV-video’s. Zo bouw je een band op met je volgers.

Autoriteit

Mensen luisteren sneller naar experts. Laat zien dat jij kennis hebt. Benoem je expertise en ervaring, en positioneer jezelf als autoriteit. Dit vergroot je geloofwaardigheid en trekt volgers aan.

Schaarste

Wat schaars is, lijkt waardevoller. Speel in op tijdsdruk of beperkte voorraad. Denk aan ”nog 5 items beschikbaar!” of “alleen vandaag: 50% korting!”. Dit vergroot de urgentie en motiveert om sneller actie te ondernemen.

Een voorbeeld: ”alleen vandaag nog 5 tassen voor de helft van de prijs!” of “mijn oma’s geheime pasta recept lees je alleen vandaag!”

Eenheid

Mensen voelen zich graag onderdeel van een groep. Creëer een community met een herkenbare hashtag. Vivafloors doet dit goed met #vivafloors, waarbij volgers hun interieurfoto’s delen. Dit versterkt de band met je merk.

Meer uit je socials halen? Laten we sparren!

Het toepassen van de 7 principes van Cialdini is makkelijker dan je denkt. Sterker nog, je past ze waarschijnlijk al vaker toe dan je denkt! Kom je er niet helemaal uit of wil je hulp bij het inzetten van deze technieken? Neem dan contact met ons op.